Author Archives: xsi - Page 11

Несколько лет назад я окончательно задолбался работать на дядю в одной крупнооптовой конторе и решил что самый умный и всё на самом деле просто. Особенно задрали постоянные эксперименты начальства с отчётностью — то Эксель, то 1С, то Слак, данные сиди переноси конвертируй ебись. По счастью, в тот момент я корешился с Лёвой — главным продажником той же конторы и плавно осторожными коррупционными намёками при разговорах за пивком мы с ним типа пришли к одной и той же мысли — мы будем делать свою контору с покером и куртизанками, по той же оптовой теме — я знаю где взять и как недорого и легально привезти, он знает куда и как продать, а самое главное — что(!) имеет смысл везти так, чтоб «в три конца» и «как горячие пирожки». Только без штата в 70 рыл, складов на 20 тыщ квадратов и с одним грузовиком вместо 10. А самое главное — мы не будем ассортиментить как «папа» и хранить тонны неликвида (поэтому инфраструктура вышеуказанная нам и не надобна — работаем только по «жирным» позициям!)

Видим цель, не видим, сука, препятствий!

Лёха гордо выложил небольшой списочек на основе мудрёной продажнической аналитики и мы методом исключений выбрали ЭТОТ ТОВАР. Ну а хуле, в закупке с доставкой грубо 100 баксов за шты, на склад розничного маркетплейса от «папы» ежедневно улетает по несколько штук за 400-460 баксов. Заебись? Заебись.

Берём этого товара морской контейнер, выставляемся чуть ниже «папы» и за пару месяцев утраиваем капиталъ! Вот такой план, надёжный блядь, как швейцарские часы.

Зарегали ооошку. Сложили на счёт по пачке карманных денег, загнали в Чайную страну, купили, проверили, привезли, растаможили, сложили в сарайчик. Выставились на торг. Продали по цене на тыщу рублей ниже «папиной» с десяток штук за первую неделю. Еееееа! «Пирожки!!!»…

И тут невидимая рука рынка как начала нам щелбаны и плюхи присылать с разных сторон…

1. Вся процедура от «мы с Лёхой ударили по рукам» до первой продажи в РФ заняла 2,5 месяца. На момент удара по рукам на маркетплэйсе этот наш товар предлагало ровно две конторы — одна, «папина» за конский ценник, вторая за ещё более конский ценник. Через неделю после того как мы привезли наш контейнер на маркетплейсе ВНЕЗАПНО вылезло ЕЩЁ СУКА СЕМЬ ПОСТАВЩИКОВ того же самого, с тремя из которых нам пришлось постоянно качать с ценой за первое место в выдаче. Уже позднее мы разгадали этот секрет в пользу хитрожопых китайских поставщиков.

2. Первое место соответствовало самой низкой цене, и чсх если товар не был на этом месте — он не покупался вообще никем и никогда. Начались игры в духе «ты сбросил 100, я сброшу 200», очень быстро все участники обратного торга доторговались до своего принципиального минимума и пасанули. Но! У нас конечно затрат почти нет и этот самый минимум почти рекордный, только вот денег то на конкурентные войны и демпинг за счёт другой номенклатуры тоже нет! В итоге пасанули все кроме «папы», для которого прибыль от позиции была не так важна, как нам, а вот удавить нас в зародыше — ресурса более чем хватало -и на продающей первой позиции стабильно закрепился «папин» товар по цене чуть выше нашей себестоимости. Никаких трёх концов и в помине.

Мы на тот момент реализовали только 5% объема. Вариант с «блицкригом», как и положено в Нашей Великой и Могучей встретил «внезапное» сопротивление и решительно заглох.

3. Запиленный срочно сайт жрал деньги на Директ и Адвордс как не в себя и не давал ни какого выхлопа вообще.

4. Аналогичные маркетплейсы повторяли картинку основного с зеркальной точностью.

5. Вариант слить оставшийся объём по демпингу профильным оптовикам не нашёлся по причине расхождения взглядов на демпинг. Мы считали что себестоимость плюс немного сверху — честное предложение потому что сильно ниже рынка, а оптовики почему-то считали, что треть себестоимости отличная цена за наш товар и то при условии что мы их будем месяц ублажать орально без перерыва на сон и бизнесланч.

В общем кончилось тем, что мы с Лёхой разосрались по очевидным причинам, поделили товар пополам и пошли своими дорогами. Он куда то там этим товаром вложился, а я вырулил на розничные мркетплейсы типа авито.

Прошло почти три года со старта проекта, лично у меня этого товара осталась пятая часть от моей половины. Я конечно получил уже заметно больше чем вложил, однако Вложенные чохом средства вернулись в виде размазанной во времени цифры, которая благополучно проелась. Думаю в 2021 с этой историей все таки закончить.

UPD: Выводы, которые сделал я:

Мы допустили несколько ошибок и не учли несколько важных моментов.

1. На рынок нельзя было заскакивать резко, размер остатка на маркетплейсе нельзя было указывать больше нескольких штук. А мы сразу фиганули в графу «в наличии» сотку. Обрушили рынок и Обратили на себя внимание =стали угрозой, которую ликвидировали невзирая на потери. Если бы наш блицкриг удался, мы бы через месяц заказали бы ещё контейнер уже с ассортиментом остальных жирных позиций, а через год-два отожрали бы у «папы» половину бизнеса.

2. Оптовые заказы (от контейнера) — мониторят. Производители, конкуренты, таможня, логистика, банки, серторганы….Всё пробивается на раз, кому интересно держит руку на пульсе, как паук на паутине — ему всё видно, кто, что, где взял, почем везёт, за сколько везёт,  куда дел, как проводит. Если паутина колыхнулась оптовым заказом — значит кто-то нашарил кейс и паучки реагируют очень оперативно и активно в движухе участвуют, но уже со своими прошаренными возможностями. Кейсы в современном мире — прям золото золотое. Ну и опыт кстати полезный очень, я теперь так же умею)

3. Ассортимент нужон. Одно просело, другое кормит.

4. Я второй раз за жизнь продолбоёбил с партнёром, радостно с самого начала оставив в полной его ответственности важную часть бизнеса. Своё я дело сделал — купил, привёз годноту — торгуй продаван-обогатитель! А продаван как та лошадка которая «нешмогла» — подергался немного да и сдулся, а потом и меня бортанул, мол давай товар по демпингу сливать а раз не хочешь, то айда делить и в расход.

В трещину козе всех партнёров!

От такие дела…

©