Первое повышение

Мне было около 23 лет. Я только-только «с лопаты» сел работать в офисе.
Это было очень круто для меня. Я гордился.

Ничего не умел. Ни разговаривать ни документы готовить, зато было горячее желание зарабатывать. Мне пообещали процент с прибыли!

— Вот телефон, вот компьютер, давай, ищи клиентов — сказал мне коммерческий директор, развернулся и пошел.
— А как искать-то?
— Ищешь в интернете список заводов, звонишь, предлагаешь. Потом ищешь список складов — предлагаешь им. Как почувствуешь в себе силы — звони нефтянникам.
При слове «нефтянники» остальные менеджеры заржали в голос.

Ну, заводы так заводы. 200 заводов я обзвонил за неделю. Мой разговор редко длился дольше 2-3 минут.
— Завод КЗКМ, здравствуйте.
— Добрый день, кто у вас занимается вопросами строительства?
— Главный инженер, что вы хотели?
— Как зовут его?
— Сергей Борисович.
— Как позвонить ему?

Я представлялся только если спрашивали моё имя, я не рассказывал о своей фирме, чем мы занимаемся и какие у нас награды, потому что прекрасно знал — это никому не интересно. Мне были нужны договора. Договора и деньги.

— Сергей Борисович, мы фирма строительная, есть у вас подряд какой?
— Сейчас нет.
— Когда будет?
— Весной кровлю хотим менять, а летом полы зальем, если денег выделят.
— Спасибо, перезвоню весной.
И перезванивал.

Поначалу другие продажники смеялись над моей манерой. Ни «удобно ли говорить?» я не спрашивал, фирму в разговоре никак не рекламировал. Опять же правилом трёх Да не пользовался.
Ну и больше всего смеху было над тем, что я никому не отправлял е-мейлов и коммерческих предложений.

Первый заказ я нашел через 2 недели. Да, говорят, нужны полы полимерные, делаете?
Это было моё первое письмо — отправил смету.
Подключился коммерческий — пришлось торговаться.

Повезло, говорят остальные менеджеры, но улыбаться стали меньше.
Еще неделя — второй объект и договор подписан.
Так и понеслось.

Я обзванивал в 5 раз больше фирм, чем любой другой менеджер. И коммерческому это нравилось. Через полгода он сделал меня старшим менеджером.
И ребята начали перенимать мою манеру.
По утрам мы обычно собирались в переговорке и тренировались друг на друге. Один был секретарем, который никак не хотел соединять с директором, а требовал отправить коммерческое, второй пытался-таки про объемы выяснить.

После 17 звонить переставали и так же собирались в переговорке обсудить кто что назвонил и какие новые фишки придумал.

Это было первое мое повышение, которым я горжусь.

Строительная история №26
©

Рейтинг: 0

Комменты из Vk:

Оставить комментарий

Примечание - Вы можете использовать эти HTML tags and attributes:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <img http="" alt="" height="" src="" width=""> <iframe alt="" height="" src="" width=""> <ul> <li> <ol> <src> <p>

Яндекс.Метрика

Copyleft 2010 - 2016 © Obobrali.ru
Disclaimer
Все права на оригинальные тексты и картинки принадлежат их авторам
Все материалы на сайте рассчитаны на категорию адекватных людей 18+




Авторизация

Регистрация

captcha image

Генерация пароля